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Négocier à l’international :

La partie la plus ardue lors d’un cycle de vente est incontestablement la négociation. Et cela se complique bien évidemment lorsqu’il y a en plus une dimension internationale. S’adapter à son interlocuteur est fondamental si l’on obtenir des résultats concrets. Or, même si on domine bien la langue de son interlocuteur et que l’on utilise [...]

By |2017-04-30T12:27:39+01:00décembre 20th, 2016|

Approche des marchés étrangers

La Belgique, vu la taille de son marché et sa réputation, est un pays naturellement tourné vers l’exportation. Or, prospecter un marché à l’étranger est souvent très compliqué et les chefs d’entreprises, comme leurs équipes, ne savent pas toujours comme faire les bons choix, déjouer les pièges et mettre en œuvre la bonne stratégie. Cette [...]

By |2017-04-14T09:09:40+01:00décembre 20th, 2016|